而小商家永远被埋没在最后，盛唐所以为什么不能匀点资源位轮流给些小商家展示的机会呢?我们花那么多广告费在天猫竞价排名，盛唐然又并卵，大企业越卖越好，小商家越卖越差，而他们一败涂地，倾家荡产，便是你的淘宝。

所以很多SaaS厂商是难以承受这种巨高的直销成本，幻夜甚至还有倒贴的模式。第二比如交通里面的调度、抢先定制路牌;医疗里面的远程医疗等等很多业务系统。

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也就是把一项服务通过批发或批量的模式，抢先拉到他现有客户的手中。Workday的核心客户有800多家，更新但是这800多家的体量都是非常大，付费量也是很大。

Q：盛唐目前来看，盛唐SaaS企业还是很难去服务超大客户，至多可以服务1000人左右的公司，这是因为SaaS企业自身产品不足还是大客户对定制化要求高所致?A：我觉得在服务这块遇到一些问题，比如说我们目前的很多SaaS企业，只能服务一千人左右的公司，这是表现出来的现状

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(责任编辑：山本健司)

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