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B2B不是一个做蛋糕的东西，利人你作为平台可以让你的蛋糕变大，但是整个行业并不因为有你的存在而变大。要解决这个问题，莫里就要考虑两个报价方法：第一，把交易条件的种种独特性包含到你的报价体系里面去。

为什么呢?原来，纳利当业务员使用阿里巴巴账户时，纳利他可能因为不熟练使用方法而不经常操作使用阿里账户，没有发挥阿里账户的价值，但业务员不会把这种问题归咎于自己，反而他会和老板说“阿里这个效果不好、咱不用了”。问题四：伍意B2B撮合交易的有意义和没意义本来线下有交易，搬到上线去，有意义吗?撮合交易的关键是搓完了第一把之后做什么。

(责任编辑：仙桃市)

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