变形计：杜华儿子人怂话多
这个时候你卖的就不再是“好不好”了，变形你卖的，是你品牌的价值观、定位、设计。
《崩坏》系列最初的游戏《崩坏学园》其实表现也不理想，计杜蔡浩宇曾在公开演讲中称它为“屎游”，2013年米哈游的移动游戏总收入仅61万元。2014年到2016年前三季度，华儿正是米哈游《崩坏学园2》风头最劲的时候。
网易推出的《阴阳师》全渠道爆火，怂话成为一款现象级手游，以往主打武侠游戏的西山居也推出了二次元手游《少女咖啡枪》。《崩坏2》取得的巨大成就让米哈游在当时几乎一跃成为二次元游戏的代名词，变形而良好的财务营收更是为米哈游日后的IPO申请早早铺设好了基石。计杜”一名熟悉米哈游公司的业内人士表示。
彼时B站正在进行业务调整，华儿希望开展游戏联运业务来拓宽变现渠道。当时米哈游除了聘用了很多备受二次元用户推崇的圈内“大触”，怂话比如米栗、ask等做游戏的美术设计，还特别执着于一些审美细节。
如果说2016年是由网易的《阴阳师》染红了二次元游戏的半边天，变形那么在2017年之春，米哈游的一纸IPO申请则是把整个行业给彻底点燃。
陈飞表示：计杜“现在很多二次元用户对米哈游创始人刘伟的感情，计杜和对B站创始人徐逸很像——一半是尊敬一半是羡慕，他俩就是某个领域的开拓者。会员等级里，华儿谈特权不费钱，对于绝大多数企业而言，特权就是商机分配。
做B2B，怂话不能两头都是大企业，怂话因为这样的话你根本做不了什么：宝钢把钢卖给江南造船厂，跟找钢网有半毛钱的关系?最理想的B2B，是你的上游产品或者服务提供方和你的下游都是中小企业，这样你才是最幸福的，当然这也是最难的。由此可见，变形即便互联网时代，传统零售的多快好省追求也没改变，且需要取舍。
B2B本质就是低频，计杜怎么去应对这个本质?就是要在低频的交易以外创造高频的服务。为什么我敢贷款，华儿因为你的板子在我的船上，风险锁定了。
(责任编辑：陈洁灵)
