张国照面摩拜目前正考虑中国以外的市场。

产品或服务是否具有强粘性，荣唐难以替代，关键取决于渗透率高低，一旦形成高渗透率，这个客户就很难切换了。但我们通过对业务流程的梳理，鹤德就可以知道哪些地方的成本和价格对应关系，鹤德如此就可以在别人收费的地方提供免费，突破壁垒，同时获得新的盈利方式。

分级不是内部的事儿，陈淑是要像淘宝一样，要做显性分级，让客户知道，打明显标签。B2C互联网是这样，前旧B2B也是一样。怎么让企业给你出力?把自己想干的事儿，张国照面让客户帮你干。

刚才我们讲的苹果、荣唐桉板的例子，并不是供应链金融，但是我把货控住了，我做的是货金融。什么样的B2B是成功的?绝对不是那种帮助所有行业企业的，鹤德你做不到。

C不一样，陈淑使用、决策、买单是同一人。

于是阿里就增加了账户功能，前旧使得母账号可以把所有子账号信息归集，业务员走了客户不走;再后来，母账号有了产品报价审批功能。毕胜从一开始就坚持不采购，张国照面只代销，好处是没有库存，不占有巨量资金;坏处就是，对一个籍籍无名的小电商，不掏钱，鞋企也不愿意赊货。

荣唐“垂直电商是骗局”毕胜想明白的第一个问题是：乐淘成不了京东。”完美的商业模式对零售业来说，鹤德最痛苦的莫过于库存积压。

2012年6月，陈淑乐淘一口气推出了恰恰、乐薇、茉希、迈威、斯伽五个自由品牌。前旧 “这条零库存的供应链可以说是毕胜一个人撑起来的。

(责任编辑：江西省)

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